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本小利大的小企業的比附效應
作者：丁彩鋒 日期：2006-12-8 字體：[大] [中] [小]
網絡的出現，娛樂圈的瘋狂，利益的強大誘惑，讓不少人打破了腦袋想要成名，觀望種種，成名獲利，比附效應不乏實例。
如果說針對可樂搞出來個非可樂是極少的一個營銷經典，而跟名人對著干而沾光的事則不在少數，某人惡搞某某大導作品，某人自曝自己受某某導演要挾陪睡，就連一直躲藏在暗處的避孕套也粉墨登場了，也想跟“中央一套”攀上了親，也想讓所有的男人都“愛戴”。
上面說到的多少都有點負面效應，而這些擴大知名度的方法，卻值得我們廣大的企業去借鑒，特別是一些小企業，如果想本小利大的成就自己的最大利潤，比附效應這一利器。
一朋友腦袋一拍，一相情愿地以為開個低價保健品的專賣店，讓利消費者，努力改變保健品是暴利的這一老百姓傳統認識誤區。開張后，可消費者卻不買帳（筑好巢，卻沒能招來鳳和凰），這讓他無比的苦惱，好東西沒人知道，好酒深巷無人問！結果這個仁兄狠狠心，開始整廣告，小企業也沒有大投入，斷斷續續地也打了些店面的廣告，可效果卻不盡如人意，他也大為苦惱。
筆者心生一念，這自己打廣告的買賣不能干，風險大了不說，小企業根本干不起，打著打著就把自己往死路上趕了，而且一旦沒有預期效果，亂了陣腳，這個初衷很好的項目離黃也就不遠了。比附效應則可以化解這一窘境，保健品廣告狂哄亂炸的多得很，一個市場上不時冒出幾個強勢的廣告產品，借助這樣的力量，就可以打開專賣店的知名度。跟這些廣告產品去談一個合作，先拋出不要柜臺費的籌碼；還不夠，再拋出不要扣點，你一天賣多少你當天把款子全部結走，我就樂意當個活雷鋒，情愿幫你搬磚頭，最后可以把本店的多少老顧客的名單這一籌碼也加上，談判成功的勝算就會很大。一個產品在經銷地址上出現你的店沒人注意，一旦兩個、三個、慢慢到全部呢？這樣的好處是，通過人氣的旺盛，可以對后期需要進店這征收柜臺費、扣點，也可以收集到大量的消費者名單，從而帶動本身產品的銷售。
類似的案子還有一個，另外一個朋友很是看重網絡，不惜重金拿下了一個知名門戶網站的健康頻道，網站建設得很好，可在贏利上卻犯愁了，當初設計的醫藥、醫療等廠家卻不買帳，營銷工作無從開展。其實，這個朋友本身已經運用到了比附效應，納入知名網站麾下，其實前期基礎工作中這個環節做得很對，可后期他卻忽略了這個原則。不是無人問津么？主動上門，各個行業都挑最頂級別的企業，生物醫藥國外地就找羅氏、禮來、輝瑞，國內的就找哈藥、石藥等，用那個知名網站的身份去洽談，就是全部免費，只要讓那個NX的企業標志的FLASH在網站上晃啊晃啊晃，這樣就可以晃來其它企業的關注了，晃來真金白銀。
看過《絕代雙驕》的朋友都知道，那個移花接木的功夫十分了得，其實那也是一種比附效應，借力打力！希望所有的小企業都能搭上成功快車，本小利大地一路走好！
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